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华扬联众携手搜狗,助雅诗兰黛跃居女神节“C位

2019-11-24 16:58

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中国人对奢侈品又疯狂了

“为了把美丽带给每一位女性”——雅诗兰黛夫人

雅诗兰黛如何利用这点将业绩更升一步?

如果你问一个女性,她购买化妆品的理由是什么?她多半会告诉你,没有理由。


但如果你问她如何深夜护肤,她会给你拿出小棕瓶,告诉你这样一款产品如何在夜晚修复你的皮肤。这正是过去73年中,雅诗兰黛所做的:教会女性如何让自己获得美丽。

先来看看雅诗兰黛集团的庞大阵容!

与此同时,中国成为了雅诗兰黛集团最重要的增长市场。

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据雅诗兰黛集团近期发布的2019年第二财季业绩数据,其销售额同比增长7%至40.1亿美元,其中,雅诗兰黛集团在包括中国的亚太市场销售额同比大涨17%至10.2亿美元,增幅最为显着,创历史新高。

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增长的背后,源于雅诗兰黛紧跟中国市场趋势的营销策略。而今年3.8女神节,雅诗兰黛选择了深挖用户聊天场景,突破单一场景的营销限制。

其中不乏一些我们熟悉的品牌。如:雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、祖马龙、魅可(M.A.C)、Tom Ford、……等等。

分享&推荐成美妆营销新趋势

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现在的消费者,尤其是女性消费者,注重分享,流行“打卡”和“种草”,电商、KOL、家人朋友分享已经成为影响消费者最重要的渠道。而朋友互动推荐更是一个普遍的场景,而输入法则是在社交中必备工具。

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今年3.8女神节活动中,雅诗兰黛为了瞄准女性消费者在日常社交中的分享和推荐需求,联手华扬联众,为旗下雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、MAC四个品牌引入了搜狗输入法独特的智能分享广告样式,将用户需求与品牌展现更自然的交织在一起。

今天小编就利用百度指数,结合雅诗兰黛集团于2017年8月18日盘前公布的2017财年四季度业绩报告讲一下雅诗兰黛如何进一步提高业绩。(2016/07–2017/06 四季度)

在社交场景下,搜狗输入法智能分享样式,可智能识别用户的即时需求,并以多种类型关键词为触发点,及时向用户推送品牌信息。不仅便于用户种草和分享,还可直接跳转品牌页面,实现营销闭环。


在这次女神节活动中,雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、魅可四个品牌都选用了搜狗输入法的广告资源,并采用了不同的关键词,以满足品牌的不同传播诉求。

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图片来自百度指数

雅诗兰黛和倩碧此次女神节上线了新款产品,因此关键词以产品词为主以倩碧为例,女神节上线了新款5色黄油,其产品特质主要是活芯乳、黄油,所以采用了活芯乳、天才黄油 、透明黄油 、乳液、精华液 、VC精华等作为关键词。

6095.com,在截至2017年6月30日的四季度期间,雅诗兰黛的搜索指数排名一直稳居前五且逐步位居第一。

而海蓝之谜主要的活动形式是品牌活动,所以选用了能够匹配品牌功能的通用词和品牌词搭配,如保湿、眼霜、面霜、敏感皮肤、修护肌肤等,更加贴近消费者可能联想到海蓝之谜的社交场景。

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通过多类型关键词触发策略,搜狗输入法可以即时捕捉雅诗兰黛品牌的高关联度用户。而用户在获取品牌信息后,可以即时分享给自己的聊天好友,还可以通过背景卡片直接跳转到雅诗兰黛的品牌页面,更重要的是这种智能卡片多样生动的图片背景,对于视觉系的女性来说,更具有吸引力。

图片来自百度指数

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